Co to jest sprzedaż hurtowa?
Sprzedaż hurtowa to sprzedaż towarów luzem detalistom w celu przepakowania i odsprzedaży w mniejszych ilościach po wyższej cenie.
Nabywca towarów hurtowych sortuje, składa i przepakowuje na mniejsze ilości w celu bezpośredniej sprzedaży detalicznej konsumentom. Ze względu na zakupione ilości hurtownik może pobierać mniej za sztukę. Sprzedawca sprzedaje po cenie odzwierciedlającej całkowity koszt prowadzenia działalności.
Zrozumieć sprzedaż hurtową
Hurtownik może specjalizować się w jednym produkcie lub kategorii produktów lub może oferować różnorodne towary. Może to być wszystko, od mleka po elektryczność.
Niektórzy hurtownicy faktycznie działają jako pośrednicy, pośrednicząc w transakcjach między hurtowniami a sprzedawcami detalicznymi, które wymagają różnych towarów lub składników towarów, które można skuteczniej uzyskać z jednego źródła.
Zabrany klucz
- Sprzedaż hurtowa polega na dystrybucji towarów luzem do innych przedsiębiorstw, które przepakowują je w mniejszych ilościach w celu sprzedaży bezpośrednio konsumentom. Sprzedaż hurtowa to jeden krok w łańcuchu dostaw, który rozpoczyna się od dostawcy surowców, a kończy sprzedażą do użytkownika końcowego. Hurtownicy zwykle nie są producentami. Ich działalność polega na dystrybucji produktów końcowych.
Większość hurtowników nie produkuje sprzedawanych przez siebie towarów. Kupują je od źródła i koncentrują się na działalności związanej ze sprzedażą i dostawą.
Hurtownika nie należy mylić z „oficjalnym dystrybutorem” linii produktów marki. Hurtownik zasadniczo nie oferuje wsparcia dla produktu, nie może być bezpośrednio połączony z firmą, od której kupuje produkty, a nawet może mieć ograniczoną znajomość produktów. Ponadto, w przeciwieństwie do dystrybutorów, wielu hurtowników sprzedaje konkurencyjne produkty.
Gdzie hurtownia pasuje do łańcucha dostaw
Sprzedaż hurtowa stanowi jeden krok w łańcuchu dostaw, który obejmuje również dostawców surowców, producentów wyrobów gotowych oraz detalistów dla użytkowników końcowych. Detaliści kupują towary od hurtowników, a następnie sprzedają je po wystarczająco wysokiej cenie, aby pokryć koszty i wygenerować zyski.
W bankowości sprzedaż hurtowa odnosi się do usług finansowych świadczonych raczej dużym klientom instytucjonalnym niż indywidualnym klientom detalicznym.
Zarządzanie łańcuchem dostaw (SCM) zostało opracowane w latach 80. XX wieku, aby zaspokoić potrzebę maksymalizacji wydajności procesów biznesowych związanych z przenoszeniem towarów od pierwotnych dostawców do użytkowników końcowych.
Sprzedaż hurtowa w bankowości i finansach
W bankowości termin sprzedaż hurtowa odnosi się do usług finansowych świadczonych dużym klientom instytucjonalnym, takim jak deweloperzy, fundusze emerytalne i duzi klienci korporacyjni, a nie indywidualnym klientom detalicznym.
W branży usług finansowych hurtownik może być również sponsorem funduszu wspólnego inwestowania lub występować jako gwarant w nowej emisji.
Firma zarządzająca aktywami, która tworzy fundusze wspólnego inwestowania i zarządza nimi, zatrudnia hurtownika funduszy inwestycyjnych, znanego również jako przedstawiciel funduszu wspólnego inwestowania, w celu sprzedaży produktu odsprzedawcom. Zazwyczaj hurtownik jest sprzedawcą.
W takim przypadku hurtownik dystrybuuje dostęp do funduszy wspólnego inwestowania firmom, które chcą udostępnić je inwestorom. Na przykład firma, która ma plan 401 (k), może spotkać się z hurtownikami przed wyborem firmy zarządzającej aktywami, takiej jak Fidelity Investments lub Vanguard Investments, która zaoferuje swoje produkty pracownikom firmy. Hurtownicy funduszy wspólnego inwestowania otrzymują rekompensatę z opłat za sprzedawany fundusz wspólnego inwestowania.
