Target (TGT) to sprzedawca ze zniżką, który generuje przychody, oferując towary konsumpcyjne po konkurencyjnych cenach. Podobne firmy konkurujące bezpośrednio z firmą Target to sklepy Wal-Mart (WMT) i Costco Wholesale (COST). Przedsiębiorstwa w branży detalicznej nie wytwarzają produktów bezpośrednio i muszą uzyskiwać towary na podstawie umów z producentami. Dyskontowa branża detaliczna w ogóle znalazła się pod rosnącą presją ze względu na wygodę i porównawczy model cen oferowany przez Amazon (AMZN) - a Target nie jest wyjątkiem.
Firma docelowa odnotowała zysk za III kwartał 2018 r. 20 listopada 2018 r. Dyskontowa firma detaliczna zanotowała w tym kwartale 17, 82 mld USD przychodów, w porównaniu z 16, 67 mld USD w analogicznym okresie ubiegłego roku.
Spojrzenie na sektor dyskontów detalicznych
Domy towarowe, takie jak Target, Walmart i Costco, zapewniają klientom szeroką gamę produktów i utrzymują złożone systemy zarządzania zapasami. Sklepy te sprzedają produkty konsumentom po niższych cenach i polegają na podstawowych artykułach konsumpcyjnych, takich jak podstawowe ubrania, artykuły gospodarstwa domowego i żywność.
Dochody do dyspozycji konsumentów znacząco wpływają na sprzedaż. Ogólna kondycja ogólnej gospodarki często ściśle koreluje ze sprzedażą detaliczną i rentownością sprzedawców dyskontowych, takich jak Target. Przyszły rozwój tych firm zależy od zdolności do prosperowania w wysoce konkurencyjnych warunkach, zmuszając detalistów do wymyślania inteligentnych, kreatywnych strategii w celu utrzymania obecności na rynku.
Demografia kupujących ze zniżką
Target zazwyczaj przemawia do klientów, którzy cieszą się wyższymi dochodami, kładąc nacisk na towary wysokiej jakości i niską cenę projektantów mody. Nacisk Walmart na niskie ceny zwykle przyciąga klientów o niższych dochodach z gospodarstw domowych. Klienci Costco są często zamożni i odczuwają mniej bezpośredni wpływ ogólnej recesji na rynku niż klienci Target i Walmart.
Target konkuruje bezpośrednio z Costco dla tych klientów, jednocześnie starając się konkurować z cenami Walmart, pozycjonując się konkurencyjnie wśród klientów o niższych dochodach. Przyszły wzrost liczby sprzedawców dyskontowych, takich jak Target, polega na zdolności do łączenia się z klientami, utrzymywania marży wystarczająco silnej, aby zapewnić inwestorom solidny zysk i czerpać korzyści z bieżących warunków ekonomicznych. Firmy te muszą dostarczać produkty, które napędzają sprzedaż, motywując klientów do robienia zakupów.
Wielu sprzedawców detalicznych otwiera nowe sklepy w celu zwiększenia wzrostu. Dodają także produkty, takie jak żywność, które wiele domów towarowych zaczęło sprzedawać, aby zachęcić do wzrostu sprzedaży. Silna konkurencja motywuje wielu detalistów do obniżania marż, aby zachować konkurencyjność cenową. Chociaż obniżka marży jako strategia może poprawić ceny, pozostawia również mniejsze zyski dla inwestorów.
Zarządzanie zapasami i realizacją
Firma Target poważnie podchodziła do swoich dostaw w grudniu 2017 r., Ogłaszając, że kupuje Shipt, firmę dostarczającą towary online, za 550 mln USD. Ta nowa oferta pozwala Targetowi dostarczać produkty i artykuły spożywcze konsumentom w ciągu kilku godzin od zakupu online. Dobre strategie zarządzania zapasami pomagają również sprzedawcom osiągnąć wyższe marże. Oferując mniej marek niż Target i Walmart, Costco dąży do poprawy wydajności łańcucha dostaw.
Costco, Target i Walmart utrzymują najwyższe marże zysku i poszukują środków redukcji kosztów jako sposobu na zwiększenie zysku. W trudnych warunkach gospodarczych ekspansja na terytoria konkurencyjne często pomaga detalistom zdobyć udział w rynku, chroniąc jednocześnie marże zysku poprzez zamykanie sklepów o słabych wynikach sprzedażowych.
