Chociaż istnieje wiele sposobów na zwiększenie wydajności kanału dystrybucji, trzy wysokopoziomowe sposoby zwiększenia wydajności kanału dystrybucji zwiększają lub ostrożnie wybierają pośredników kanału, zwiększając nacisk na zarządzanie łańcuchem dostaw lub konsolidację różnych kanałów dystrybucji w jeden silny kanał.
Kanały dystrybucji
Kanał dystrybucji przenosi produkty lub usługi z firmy do użytkownika końcowego, niezależnie od tego, czy użytkownik ten jest konsumentem czy firmą. Kanał dystrybucji składa się z zestawu niezależnych organizacji, które pracują nad udostępnieniem produktu lub usługi do sprzedaży i użytkowania.
Kanały dystrybucji zwykle obejmują sprzedaż bezpośrednią konsumentowi, taką jak sprzedaż bezpośrednia i internetowa, lub sprzedaż w fizycznych lokalizacjach detalicznych, takich jak domy towarowe lub mniejsze sklepy.
Zwiększenie wydajności kanału dystrybucji
Podczas gdy wiele firm koncentruje się na zwiększaniu liczby kanałów dystrybucji, możliwe jest uzyskanie większych przychodów i zysków poprzez skupienie się na zwiększeniu wydajności obecnego kanału dystrybucji.
Firma może zwiększyć efektywność kanału dystrybucji, maksymalizując korzyści pośredników kanału. Pośrednicy to dodatkowe firmy, które biorą produkt producenta i sprzedają go firmie, takiej jak dystrybutor lub detalista. Ponieważ firmy te są ekspertami w tym, co robią, pośrednicy mogą zwiększyć wielkość sprzedaży i obniżyć koszty.
Zwiększenie zarządzania łańcuchem dostaw zwiększa również efektywność kanału dystrybucji. Dzięki dedykowanym menedżerom łańcucha dostaw firma może obniżyć koszty związane z zapasami, poprawić dostawy i zwiększyć dostępność produktów.
Innym sposobem na zwiększenie wydajności jest konsolidacja różnych kanałów dystrybucji w jeden silny kanał. Na przykład producent może pozyskać dystrybutora i detalistę, umieszczając dwa kanały dystrybucji pod jednym parasolem.
