Prawo popytu jest zasadą ekonomiczną, która stwierdza, że popyt na dobra rośnie, gdy ceny spadają, a odwrotnie, popyt konsumpcyjny spada, gdy ceny rosną.
Zależność między ceną a popytem wynika jednak z prawa malejącej użyteczności krańcowej, która stanowi, że konsumenci najpierw kupują towary lub korzystają z nich, aby zaspokoić swoje pilne potrzeby. Użyteczność oznacza satysfakcję lub korzyść wynikającą z konsumpcji towaru. Innymi słowy, pierwszy towar lub jednostka ma zazwyczaj najwyższą użyteczność lub korzyść, a wraz z każdą dodatkową zużywaną jednostką użyteczność maleje. W rezultacie cena, którą konsumenci są skłonni zapłacić za dobry spadek, gdy spada ich użyteczność.
Prawo popytu i cen
Firmy stosują prawo popytu przy ustalaniu cen i określaniu poziomu popytu na swoje produkty. Konsumenci stosują prawo popytu, decydując o liczbie towarów do zakupu. Poniżej znajdują się przykłady prawa popytu i reakcji konsumentów na ceny, gdy zmienia się ich użyteczność lub satysfakcja.
Restauracje
Na przykład, jeśli konsument jest głodny i kupuje kawałek pizzy, pierwszy kawałek będzie miał największą korzyść lub użyteczność. Z każdym kolejnym wycinkiem konsument staje się bardziej zadowolony, a użyteczność maleje. Teoretycznie pierwszy kawałek może przynieść wyższą cenę od konsumenta. Jednak w czwartym wycinku konsument może być mniej skłonny zapłacić za wycinek z powodu malejącej użyteczności. Innymi słowy, gdyby restauracja pizzy obniżyła cenę swoich plastrów, miałoby to mniejszy wpływ na popyt, ponieważ użyteczność spadła - ich klienci byli pełni lub zadowoleni.
Kluczowe dania na wynos
- Prawo popytu jest zasadą ekonomiczną, która głosi, że popyt na dobre rośnie, gdy ceny spadają, a spadają, gdy ceny rosną. Prawo popytu wchodzi w grę podczas sprzedaży w Czarny piątek - kiedy konsumenci spieszą się, by kupować produkty z głębokimi rabatami. użyteczność pojawia się ostatecznie, ponieważ konsumenci najpierw zaspokajają swoje pilne potrzeby. Jeśli użyteczność uzyskana z produktu nie wystarcza do uzasadnienia ceny produktu, cena prawdopodobnie zostanie obniżona lub popyt spadnie.
Artykuły spożywcze
Kolejny przykład dotyczy tego, w jaki sposób klienci spożywający woleliby spożywać więcej żywności, ale są ograniczeni ceną. Promocyjne ceny artykułów spożywczych często oferują obniżone ceny pod warunkiem zakupu określonej liczby produktów. Istnienie i sukces tego promocyjnego modelu cenowego są przykładem gotowości konsumentów do zakupu większych ilości po niższych cenach. Jednak konsumenci będą żądać niższych cen, ponieważ otrzymają więcej artykułów spożywczych, ponieważ ich potrzeby maleją wraz ze wzrostem konsumpcji. Gdy konsumenci zaspokoją najpierw swoje pilne potrzeby, prawdopodobnie będą chcieli obniżyć ceny, ponieważ ich użyteczność spadnie.
Wakacje
Prawo popytu może wpływać na firmy, ponieważ mogą obniżyć swoje ceny tylko o tyle, zanim będzie miało niewielki lub żaden wpływ na popyt konsumpcyjny. Możemy zobaczyć, że prawo popytu rozgrywa się w okresie wakacyjnym, gdy konsumenci pędzą do sklepów w Czarny piątek w poszukiwaniu rabatów. Obniżenie cen prowadzi do ogromnego wzrostu popytu.
Gdy zbliżamy się do wakacji, przeceny muszą być większe, aby zachęcić konsumentów do zakupu większej liczby produktów. Użyteczność konsumentów spada wraz z zaspokojeniem ich potrzeb (lista zakupów jest skończona). Innymi słowy, ceny są wyższe niż dodana użyteczność lub skorzystaj z zakupu dodatkowych produktów, gdy zbliżamy się do wakacji. Rezultatem są głębokie rabaty cenowe, szczególnie po wakacjach.
Użyteczność lub satysfakcja uzyskana przez konsumenta musi być większa niż cena oferowana przez sprzedawcę towaru.
Koncerty
Rozważ hipotetyczny scenariusz, w którym bilety na wydarzenie sportowe sprzedawane są przez osoby zajmujące się skalowaniem na rynku wtórnym. Załóżmy, że skalpery oczekują, że gra będzie bardzo popularna i będą pobierać 200 USD za bilet. Dla wielu osób ta cena jest zbyt wysoka, aby uzasadnić. W miarę zbliżania się początku gry skalpery zdają sobie sprawę, że mylili się co do przewidywanej frekwencji. Wymagana ilość w wysokości 200 USD nie jest wystarczająca, aby sprzedać grę. Cena biletu na rynku wtórnym spada do 50 USD, a więcej osób jest gotowych spełnić tę cenę, aby zobaczyć grę. Zmiana nastąpiła, ponieważ dostawcy biletów zmienili ceny, a konsumenci zareagowali tylko na zmianę ceny.
Kino
Jeśli na przykład ceny biletów do kina spadną do 3 USD, popyt na filmy prawdopodobnie wzrośnie. Dopóki użyteczność przechodzenia do filmów przekroczy cenę 3 USD, popyt będzie wzrastał. Gdy tylko konsumenci będą przekonani, że obejrzeli wystarczającą liczbę filmów, na razie popyt na bilety spadnie.
