Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami tylko 4% kupujących odwiedziło otwarte domy. Ta statystyka jest sprzeczna z powszechnym przekonaniem, że otwarcie domu na kilka godzin w weekend przyciągnie ruch pieszy, co przełoży się na sprzedaż. Oto dlaczego otwarte domy stały się mniej skutecznym narzędziem sprzedaży.
Internet zabił większość korzyści, jakie oferowały otwarte domy.
Internet zabija domy otwarte
Dzięki Internetowi minęły już czasy jazdy od jednego otwartego domu do drugiego. Kupujący wykonują większość swoich badań online, zawężając opcje, zanim jeszcze skontaktują się z agentem nieruchomości. Istnieje mnóstwo stron internetowych i aplikacji mobilnych, które dają kupującym mnóstwo domów do przeszukania. Kupujących można nawet zaalarmować, gdy nowe domy wejdą na rynek lub jeśli dom, na który patrzą, ma zmianę ceny lub zawiera umowę. Wielu dzisiejszych nabywców zatrudnia pośrednika, aby uzyskać dostęp do domu zgodnie z harmonogramem, a nie podczas otwartego domu.
Kluczowe dania na wynos
- Większość kupujących nie odwiedza domów otwartych, a zamiast tego korzysta z Internetu do przeglądania domów i zawężania wyborów. Otwarte domy kosztują pieniądze, takie jak jedzenie i napoje, i mogą przynosić korzyści agentom nieruchomości bardziej niż sprzedawcy - działając jako sposób na poznanie potencjalnych klientów przez agenta. Ryzyko kradzieży jest poważnym minusem otwartych domów, w których odwiedzający mogą plądrować biżuterię i elektronikę lub wykreować lokalizację na wypadek przyszłego włamania.
Otwarte domy kosztują pieniądze
Czas to pieniądz i im dłużej trwa sprzedaż domu, tym więcej poniesie kosztów, w tym kosztów hostingu domów otwartych. Na początek są świece, ciasta i napoje. Te małe rzeczy mogą wydawać się mało, ale mogą się szybko sumować. Klimatyzacja lub ciepło może być dłużej włączone, co oznacza wyższy rachunek za media. Nie zapomnij o czasie, kosztach i stresie związanych z utrzymaniem domu w stanie gotowości do wystawienia i wyprowadzeniem dzieci i zwierząt z domu.
Agenci nieruchomości korzystają więcej
Otwarte domy mają przyciągać kupujących, ale często jedyne, co robią, to pozyskanie nowych klientów agenta nieruchomości. Wynika to z faktu, że niereprezentowani nabywcy często chodzą do domów otwartych, co oznacza potencjalny nowy biznes dla agenta. I nawet jeśli nie lubią twojego domu, mogą spodobać się innym domom, o których mówi agent podczas twojego otwartego domu. Stwarza to niezręczną i wątpliwą sytuację, która może zakwasić relacje z brokerem.
Ciekawi sąsiedzi mogą być jedynymi gośćmi
Otwarcie domu dla nieznajomych w weekend może być dużym kłopotem. Niechętnie zgadzasz się na otwarty dom, przerabiasz cały weekend lub weekendy tylko po to, by znaleźć tylko ciekawych sąsiadów sprawdzających twój dom. Wiele osób, które nie są na rynku, z ciekawości chodzą do domów otwartych lub szukają pomysłów na swoje domy. I chociaż może to być dla nich świetny sposób na zabicie czasu, dla ciebie to wielka strata czasu. Pamiętaj, że poważni kupujący mogą skontaktować się bezpośrednio z agentem, aby uzyskać pokaz.
Ryzyko kradzieży
Jednym z zagrożeń związanych z otwartym domem jest to, że twoje rzeczy mogą zostać skradzione. Ponieważ każdy może pójść do otwartego domu, złodzieje nie mogą uczestniczyć w nim w nadziei na kradzież gotówki, biżuterii, elektroniki lub leków na receptę. Mogą również użyć go jako sposobu na ograniczenie zasięgu domu na wypadek włamania. Chociaż nie ma twardych danych na temat liczby kradzieży, które mają miejsce podczas otwartych domów, niektóre wydziały policji w całym kraju wydały ostrzeżenia dla właścicieli domów i agentów nieruchomości o ryzyku okradzenia.
Dolna linia
Cofnij się o kilka dekad, a otwarte domy były jednym z niewielu sposobów, w jaki kupujący mogli zobaczyć domy na sprzedaż. Dzisiaj Internet ułatwia kupującym wyszukiwanie i przeglądanie domów online. W rezultacie dom otwarty nie jest już tak zwycięską propozycją. Nie tylko wymaga czasu i pieniędzy, ale także ryzykujesz otwarcie domu dla nieznajomych. Dodaj dane, które nie wspierają skuteczności otwartych domów i mogą mieć większy sens w twoich wysiłkach gdzie indziej.
