Kiedy wchodzę do firmy, często próbuję zgadywać, ile to generuje sprzedaż każdego roku. Jednym z moich ulubionych miejsc jest Costco (NASDAQ: COST), który oferuje niezrównaną ilość produktów i usług ze swoich przepastnych magazynów.
Drugi największy detalista w kraju
Można śmiało powiedzieć, że Costco oszalało, jeśli chodzi o przyciąganie rzeszy klientów do każdej z prawie 700 lokalizacji. Dzięki modelowi detalicznemu opartemu na członkostwie, stał się drugim co do wielkości sprzedawcą detalicznym w największej gospodarce świata, mierzonym roczną sprzedażą.
Ale to nie wystarczy dla detalisty z siedzibą w stanie Waszyngton, który agresywnie zwiększa liczbę sklepów. Costco otworzył do tej pory 10 nowych lokalizacji w tym roku podatkowym, aw samym czwartym kwartale planuje otwarcie kolejnych 14 w miastach, w tym Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; i Rochester, Nowy Jork.
Costco koncentruje się również na laserach na zwiększeniu sprzedaży w istniejących lokalizacjach. „Uważamy, że najważniejszym czynnikiem zwiększającym naszą rentowność jest wzrost sprzedaży, szczególnie porównywalny wzrost sprzedaży”, powiedziała firma w swoim najnowszym raporcie rocznym. Osiąga to poprzez dążenie do zwiększenia „częstotliwości zakupów nowych i istniejących członków oraz kwoty, jaką wydają na każdą wizytę”.
Sprzedaż przy średnim koszcie
Jak to wszystko przekłada się na sprzedaż w poszczególnych magazynach? Jak napisał prezes i dyrektor generalny Costco w ostatnim liście do akcjonariuszy, średnia roczna sprzedaż 30 otwartych w ubiegłym roku 30 magazynów była najwyższa w historii - 108 mln USD na lokalizację. Tymczasem średnia roczna sprzedaż wszystkich magazynów osiągnęła najwyższy w historii poziom w 2014 roku - 164 miliony USD na magazyn.
Jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać, myśląc o wielkości sprzedaży w typowym Costco. Po pierwsze, im dłużej sklep jest otwarty, tym większa może być jego sprzedaż. 454 lokalizacje Costco otwarte w 2005 r., A wcześniej miało średnią roczną sprzedaż w wysokości 178 mln USD w ostatnim roku obrotowym, podczas gdy magazyny otwarte w 2014 r. Odnotowały średnią roczną sprzedaż w wysokości 108 mln USD w roku finansowym 2014.
Ta pozytywna relacja nie jest idealna, ponieważ sklepy otwarte przed kryzysem finansowym wciąż starają się dogonić zarówno wcześniejsze, jak i późniejsze roczniki. Jednak po zarządzaniu sklepem detalicznym mogę zaświadczyć, że ten związek jest ważny.
Drugą rzeczą, o której należy pamiętać, są wartości odstające. Na przykład 165 lokalizacji Costco wygenerowało w ubiegłym roku roczną sprzedaż przekraczającą 200 milionów USD. Spośród nich 60 magazynów przekroczyło 250 milionów USD rocznej sprzedaży, a dwa odnotowały sprzedaż przekraczającą 400 milionów USD. Tak więc, chociaż średnia wielkość sprzedaży jest zarówno imponująca, jak i ujawniająca się sama w sobie, prawie nie pasuje do najbardziej dochodowych lokalizacji w sieci.
Krótko mówiąc, sklepy Costco same w sobie są dużymi firmami. W rzeczywistości jest to jedyny krajowy detalista w historii Stanów Zjednoczonych, który może pochwalić się średnimi rocznymi przychodami przekraczającymi 160 milionów USD na lokalizację.
Następna tajemnica Apple za miliard dolarów
Apple zapomniało ci coś pokazać na swoim ostatnim wydarzeniu, ale kilku analityków z Wall Street nie umknęło ani chwili: istnieje mała firma, która napędza zupełnie nowe gadżety Apple i nadchodzącą rewolucję w technologii. A jego cena akcji ma prawie nieograniczoną przestrzeń do uruchomienia dla początkujących inwestorów!
