Amazon.com Inc. (AMZN) i eBay inc. (EBAY), dwóch czołowych światowych sprzedawców e-commerce, wygląda szczególnie dobrze, aby czerpać zyski z rozwijającego się rynku CBD, nietrzeźwej substancji w zakładach marihuany, która odnotowuje szybki wzrost sprzedaży.
W szczegółowym, 106-stronicowym badaniu Cowen mówi, że produkty zawierające CBD „są teraz dostępne za pośrednictwem coraz bardziej różnorodnych kanałów sprzedaży detalicznej, w tym Amazon, Sephora i Neiman Marcus”. Szacują, że sprzedaż detaliczna produktów CBD w 2018 r. Wyniosła od 600 milionów do 2 miliardów dolarów, a do 2025 roku wzrośnie do 16 miliardów dolarów, w oparciu o ich konserwatywne założenia: 40% wzrost konsumpcji, plus wydatki poniżej 2 dolarów na dzień na konsumenta.
Rosnąca szansa na suplementy CBD
- Prawie 7% z 2500 dorosłych amerykańskich ankietowanych w styczniu 2019 r. Używa suplementów CBD Sprzedaż detaliczna CBD prawdopodobnie przekroczy 16 miliardów dolarów w USA do 2025 r. Źródło: Cowen Inc., „Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD”
Rola handlu elektronicznego
Raport przewiduje, że handel elektroniczny będzie kluczowym kanałem dystrybucji produktów CBD. Należą one do większych kategorii zwanych produktami do pielęgnacji ciała i urody oraz witamin i suplementów diety, z których wszystkie Cowen spodziewa się przyspieszyć sprzedaż online.
Przyczyną tego wzrostu jest rosnąca liczba jurysdykcji, które uchyliły lub nie egzekwują prawnych zakazów marihuany. To z kolei ułatwia rozwój suplementów diety zawierających CBD. „To naprawdę potężny związek” - powiedział w wywiadzie dla The Washington Post Michaił Kogan, dyrektor medyczny Centrum Medycyny Integracyjnej George Washington University. „Widziałem, jak działa u wielu moich pacjentów” - dodał, zauważając, że przepisuje go na padaczkę, zespół stresu pourazowego (PTSD), lęk, zaburzenia autoimmunologiczne, autyzm i bezsenność.
„Według CBD rewolucyjna organizacja CBD, organizacji non-profit z Kalifornii, która opowiada się za jej użyciem, „ zmieniła grę w marihuanie medycznej ”. „Jego bezpieczeństwo i brak psychoaktywności podważają wszelkie argumenty, że powinno to być nielegalne”, powiedział Post.
Znaczenie dla inwestorów
Co to jest CBD? Dwoma głównymi związkami chemicznymi w marihuanie lub konopiach indyjskich są tetrahydrokanabidiol (THC) i kanabidiol (CBD). THC jest środkiem odurzającym, który według dziesięcioleci badań może być również skuteczny w zwalczaniu bólu, nudności, utraty apetytu i innych dolegliwości.
Kiedyś uważano, że nie ma wpływu na ludzkie ciało, CBD było przedmiotem coraz większych badań w ciągu ostatnich 10 lat. Testy wskazują, że może on być przydatny w leczeniu padaczki, lęków, schizofrenii, chorób serca i raka. Cowen ostrzega, że chociaż wpływ THC na organizm jest dobrze ugruntowany, wiele jeszcze nie wiadomo na temat CBD i nie zidentyfikowano żadnego specyficznego receptora dla niego.
CDB jest częścią jednej z głównych kategorii e-commerce zwanej materiałami eksploatacyjnymi, która ma duży potencjał wzrostu. „Materiały eksploatacyjne nadal są bardzo niedostatecznie penetrowaną branżą handlu elektronicznego w trakcie postępowej zmiany online” - mówi Cowen. Szacują, że sprzedaż materiałów eksploatacyjnych online w USA w 2018 r. Wyniosła 51 mld USD, czyli 11% całkowitych wydatków na tę kategorię. Do 2023 r., Kierowani przez Amazon, spodziewają się, że liczby te z łatwością przekroczą odpowiednio 111 mld USD i 19%.
Ogromny rynek dla Amazon
W badaniu klientów Amazon Amazon Cowen stwierdził, że każdego miesiąca w czwartym kwartale 2018 r. 19% nabywców Prime kupowało co najmniej jeden produkt do higieny osobistej, a 15% kupowało przynajmniej witaminę lub suplement. W ponad 30 innych kategoriach produktów średnio tylko 12% najlepszych nabywców kupiło cokolwiek. Podobna tendencja występowała wśród nabywców innych niż Prime, odpowiednio 13%, 10% i 8%.
Rosnący fizyczny ślad Amazona. Zorientowany na zdrowie Amazon Whole Foods Markets, sieć sklepów spożywczych z około 470 lokalizacjami, jest kolejnym potencjalnym kanałem sprzedaży produktów CBD, a rosnąca obecność firmy obejmuje także sklepy Go i księgarnie. Whole Foods oferuje 2-godzinną dostawę wielu produktów w 63 miastach, które stanowią 50% populacji USA i 66% amerykańskiego PKB, oraz odbiór krawężnikowy na ponad 20 rynkach. Kiedy produkty CBD mogą pojawiać się w tych fizycznych kanałach, nie jest jasne, ale Cowen nazywa je „atrakcyjnymi sposobami dotarcia do nowych klientów”.
Amazon może oferować CBD pod własnymi markami. Raport zauważa, że Amazon, w tym Whole Foods, ma duży i rozwijający się biznes marek własnych. Jeśli produkty CBD zyskają popularność i akceptację, Amazon może zaoferować własne alternatywy. Choć początkowo może to zagrozić istniejącym firmom CBD, „powszechna dostępność i akceptacja przez detalistę, takiego jak Amazon, może również pomóc w upowszechnieniu powszechnego stosowania produktów CBD, a tym samym zapewnić korzyści całej branży”.
Okno możliwości eBay'a
Cowen uważa, że firmy CBD mogą postrzegać eBay, z 179 milionami aktywnych nabywców na całym świecie, jako „drogę do dotarcia do szerokiego grona konsumentów”. eBay stracił udział w rynku e-commerce od kilku lat, a „rozwijanie wiodącej pozycji rynkowej w branży nowych produktów, takich jak produkty CBD, może być zachętą do szybkiego przyjęcia”. Podczas gdy eBay odnosi mniejsze sukcesy niż Amazon, generując sprzedaż z kategorii produktów do pielęgnacji ciała i urody oraz witamin i suplementów, raport dostrzega „szansę na znaczny rozwój tych branż”.
Patrząc w przyszłość
Cowen zauważa, że historycznie szerokie sklepy detaliczne Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) i Costco Wholesale Corp. (COST) unikały wchodzenia w kontrowersyjne kategorie we wczesnych zmianach, woląc być ostatnimi ruchami i unikając kontrowersji. Ale niezwykły potencjał zysków w CBD prawdopodobnie zachęci Amazon i eBay do zdobycia pierwszych pozycji w świecie sprzedaży detalicznej CBD.
