Co to jest ekskluzywny asortyment
Ekskluzywny asortyment to strategia merchandisingowa, w której sprzedawca wyświetla linię produktów jednego producenta. Wyłączny asortyment może być częścią wyłącznego porozumienia między producentem a sprzedawcą detalicznym lub dlatego, że detalista stara się oznakować siebie jako najlepszą lokalizację produktów danego producenta. Jest to mniej powszechne, ponieważ producent nie pozwala sprzedawcy detalicznego sprzedawać produktów konkurentów, ponieważ jest to często uważane za nielegalne, ponieważ stanowi taktykę antykonkurencyjną.
PRZEŁAMANIE Wyłączny asortyment
Ekskluzywna strategia asortymentowa może sprawić, że detalista będzie miał zarówno wąską różnorodność, jak i płytki asortyment. Głębokość asortymentu jest ograniczona, ponieważ przewożone są tylko produkty jednego producenta dla danej linii, a szerokość lub różnorodność jest potencjalnie zawężona, jeśli producent nie wytwarza wielu różnych produktów.
Detalista, najprawdopodobniej ekskluzywny dom towarowy, często korzysta z ekskluzywnych asortymentów, aby budować świadomość lub buzować na temat nowego projektanta mody w sklepie lub kiedy ceniony projektant, taki jak Tom Ford lub Karl Lagerfeld, wypuszcza nową kolekcję. Ekskluzywne asortymenty mogą powodować konieczność zakupu wśród konsumentów, którzy obawiają się, że nie będą mogli znaleźć produktu nigdzie indziej. Promocja ekskluzywnych asortymentów poprzez reklamę, wystawy sklepowe, występy w mediach i media społecznościowe może zamienić określone przedmioty w kolekcji w niezbędne produkty dla konsumentów nastawionych na modę.
Zwykli handlowcy częściej oferują ekskluzywne asortymenty niż wyspecjalizowani detaliści, tacy jak Gap czy Zara, którzy zwykle sprzedają i sprzedają wyłącznie własne marki. Wyjątkiem byłby gościnny projektant oferujący ekskluzywną kolekcję dla specjalistycznego detalisty.
Ewolucja ekskluzywnych asortymentów
Ekskluzywne asortymenty, zwane także wyłącznymi partnerami, zyskały na znaczeniu wśród domów towarowych, które chcą się wyróżnić na tle konkurencji. W 2018 r. Kilka sieci domów towarowych współpracuje wyłącznie ze specjalistycznymi markami, aby stworzyć zakupy w limitowanej edycji, które obejmowały rozwijanie w swoich sklepach wyskakujących sklepów z jedną lub wybraną grupą marek. Partnerstwa te wykorzystują ekskluzywne asortymenty w ograniczonej liczbie sklepów przez ograniczony czas.
Rosnąca konkurencja online ze strony Amazon.com i innych sprzedawców e-commerce, którzy również oferują własne wersje ekskluzywnych asortymentów, spowodowały, że niektórzy detaliści skupili się na zlokalizowanych asortymentach. Ta strategia merchandisingowa wymaga opracowania odrębnych i unikalnych asortymentów specjalnie ukierunkowanych na każdy rynek lokalny i bazę klientów. Sprzedawcy w luksusowych domach towarowych od lat oferują zlokalizowane asortymenty, takie jak opracowywanie ekskluzywnych kolekcji rejsów dla klientów w ich ośrodkach lub w ciepłe dni. Przy rosnącej konkurencji o portfele kupujących, detaliści z masowego rynku wdrażają podobne strategie.
