Co to jest wygrana?
Wypłata jest postanowieniem umownym stanowiącym, że sprzedawca przedsiębiorstwa ma w przyszłości uzyskać dodatkową rekompensatę, jeśli przedsiębiorstwo osiągnie określone cele finansowe, które zwykle określa się jako procent sprzedaży brutto lub zysków. Jeśli przedsiębiorca zamierzający sprzedać firmę prosi o cenę wyższą niż nabywca jest skłonny zapłacić, można skorzystać z rezerwy na wypłatę. W uproszczonym przykładzie cena zakupu może wynosić 1 000 000 USD plus 5% sprzedaży brutto w ciągu najbliższych trzech lat.
Zarobić na
Zrozumienie zarobków
Zarobki nie podlegają twardym i szybkim zasadom. Zamiast tego poziom wypłaty zależy od wielu czynników, w tym od wielkości firmy. Można to wykorzystać do wypełnienia luki między różnymi oczekiwaniami nabywców i sprzedawców. Zarabianie pomaga wyeliminować niepewność kupującego, ponieważ jest powiązane z przyszłymi wynikami finansowymi. Sprzedawca otrzymuje także korzyści wynikające z przyszłego wzrostu przez pewien czas.
Różne cele finansowe, takie jak dochód netto lub przychód, mogą pomóc w ustaleniu zarobków.
Specjalne uwagi: Kluczowe problemy dotyczące zarobków
Oprócz rekompensaty pieniężnej istnieje szereg kluczowych kwestii. Obejmuje to określenie kluczowych członków organizacji i to, czy zostanie im przyznany zasiłek. Czas trwania umowy i rola kierownika w spółce po przejęciu to dwie kwestie, które również wymagają negocjacji.
Umowa powinna określać założenia rachunkowe, które będą stosowane w przyszłości. Chociaż firma może przestrzegać ogólnie przyjętych zasad rachunkowości (GAAP), nadal istnieją osądy kierowników, które mogą wpływać na wyniki. Na przykład przyjęcie wyższego poziomu zwrotów i ulg spowoduje niższe zarobki.
Zmiana strategii, na przykład decyzja o odejściu z firmy lub zainwestowaniu w inicjatywy na rzecz wzrostu, może obniżyć obecne wyniki. Sprzedawca powinien być tego świadomy, aby znaleźć sprawiedliwe rozwiązanie.
Istnieją doradcy prawni i finansowi, którzy mogą pomóc w tym procesie. Opłata zwykle rośnie wraz ze złożonością transakcji.
Zarabianie pomaga wyeliminować niepewność kupującego, ponieważ jest powiązane z przyszłymi wynikami finansowymi.
Przykład wygranej
ABC Company ma 500 milionów dolarów sprzedaży i 50 milionów dolarów zysku. Potencjalny nabywca jest skłonny zapłacić 250 milionów dolarów, ale obecny właściciel uważa, że nie docenia to przyszłych perspektyw wzrostu i prosi o 500 milionów dolarów. Aby wypełnić lukę, obie strony mogą skorzystać z zarobku. Kompromisem może być płatność gotówkowa z góry w wysokości 250 milionów USD i zysk w wysokości 250 milionów USD, jeśli sprzedaż i zarobki osiągną 1 miliard USD w trzyletnim okresie lub 100 milionów USD, jeśli sprzedaż osiągnie tylko 600 milionów USD.
Kluczowe dania na wynos
- Wygrana jest postanowieniem umownym stanowiącym, że sprzedawca przedsiębiorstwa ma otrzymać przyszłą rekompensatę, jeśli osiągnie określone cele finansowe. Wygrana eliminuje niepewność dla kupującego, a sprzedawca otrzymuje korzyści z przyszłego wzrostu., zastosowane założenia księgowe i okres obowiązywania umowy.
