Kontrola kredytowa, zwana także polityką kredytową, obejmuje strategie stosowane przez firmy w celu przyspieszenia sprzedaży produktów lub usług poprzez udzielenie kredytu potencjalnym klientom lub klientom. Na najbardziej podstawowym poziomie firmy wolą udzielać kredytów osobom posiadającym „dobre” kredyty i ograniczać kredyty osobom posiadającym „słabe” kredyty, a nawet historię zaległości.
Kontrolę kredytową można również nazwać zarządzaniem kredytem, w zależności od analizowanego scenariusza.
Podział kontroli kredytowej
Sukces lub porażka biznesu zależy przede wszystkim od popytu na produkty lub usługi - z reguły wyższa sprzedaż prowadzi do większych zysków, co z kolei prowadzi do wyższych cen akcji. Z kolei sprzedaż, wyraźny czynnik generujący sukces biznesowy, zależy od kilku czynników: niektóre, takie jak zdrowie gospodarki, są egzogeniczne lub poza kontrolą firmy, inne czynniki znajdują się pod kontrolą firmy. Te główne czynniki, które można kontrolować, obejmują ceny sprzedaży, jakość produktu, reklamę oraz kontrolę kredytu przez firmę poprzez jej politykę kredytową.
Polityka kredytowa lub centrum kontroli kredytowej dotyczące czterech podstawowych czynników:
- Okres kredytowania: okres, przez który klient musi zapłacić Rabaty gotówkowe: Niektóre firmy oferują procentowe obniżenie rabatu od ceny sprzedaży, jeśli kupujący płaci gotówką przed końcem okresu rabatu. Rabaty gotówkowe zachęcają kupujących do szybszego płacenia gotówką. Standardy kredytowe: obejmuje wymaganą siłę finansową, którą musi posiadać klient, aby kwalifikować się do kredytu. Niższe standardy kredytowe zwiększają sprzedaż, ale także zwiększają nieściągalne długi. Wiele wniosków o kredyt konsumencki wykorzystuje wynik FICO jako barometr wiarygodności kredytowej. Polityka windykacji: Mierzy agresywność lub łagodną politykę w próbach gromadzenia rachunków wolno lub późno płatnych. Surowsze zasady mogą przyspieszyć zbiórki, ale mogą również złościć klienta i skłonić go do przeniesienia firmy do konkurenta.
Zarządzający kredytem lub komitet kredytowy w niektórych przedsiębiorstwach zazwyczaj odpowiadają za zarządzanie polisami kredytowymi. Często menedżerowie ds. Księgowości, finansów, operacji i sprzedaży spotykają się, aby zrównoważyć powyższe kontrole kredytowe, w nadziei na stymulowanie biznesu sprzedażą na kredyt, ale bez uszczerbku dla przyszłych wyników z koniecznością umorzenia nieściągalnych długów.
