Jakie są porównywalne wyprzedaże w sklepie?
Porównywalna sprzedaż w sklepie odnosi się do przychodów generowanych przez lokalizację detaliczną w ostatnim okresie rozliczeniowym w stosunku do przychodów generowanych w podobnym okresie w przeszłości.
Porównywalna sprzedaż w sklepach lub „comps” są również określane jako „sprzedaż w tym samym sklepie” lub „sprzedaż w tym samym sklepie”.
Kluczowe dania na wynos
- Porównywalna sprzedaż w sklepie (lub sprzedaż w tym samym sklepie) odnosi się do przychodów firmy generowanych przez lokalizację detaliczną w ostatnim okresie rozliczeniowym w porównaniu do przychodów generowanych w podobnym okresie w przeszłości. Analitycy wykorzystują porównywalną sprzedaż w sklepie jako miarę sprzedaży wzrost, aby ocenić, jak funkcjonowały już istniejące sklepy w porównaniu do nowych sklepów. Negatywna porównawcza liczba sprzedaży w sklepach pokazuje, że sprzedaż firmy spada, a dodatnia liczba wskazuje na wzrost sprzedaży.
Zrozumienie porównywalnej sprzedaży w sklepie
Inwestorzy i analitycy dokonujący przeglądu sprawozdań finansowych firmy detalicznej polegają na porównywalnej sprzedaży sklepów, aby uzyskać obraz tego, jak ustalone sklepy radziły sobie w miarę upływu czasu w stosunku do wydajności nowych sklepów. W efekcie porównywalna sprzedaż w sklepie jest miarą wzrostu sprzedaży i przychodów z działalności sklepu w firmie.
W przypadku sieci, które szybko się rozwijają i otwierają nowe punkty sprzedaży, dane o sprzedaży w tym samym sklepie pozwalają analitykom rozróżniać wzrost przychodów z nowych sklepów i wzrost od ulepszonych operacji w istniejących punktach. Porównywalna sprzedaż w sklepach jest najczęściej wykorzystywana do porównywania świątecznych zakupów w ostatnim roku z ubiegłym rokiem. Można go również wykorzystać do porównania sprzedaży w tym tygodniu, miesiącu, kwartale lub roku ze sprzedażą w poprzednim tygodniu, miesiącu, kwartale lub roku.
Przykład porównywalnej sprzedaży w sklepie
Raport 10 kwartałów firmy detalicznej za kwartał może wykazać, że przyniósł 18 milionów USD przychodów. Informacje te będą jednak bezużyteczne, jeśli zostaną użyte jako samodzielny numer. Aby zrozumieć tę wartość, analityk porówna ją ze sprzedażą wygenerowaną w poprzednim kwartale tego samego roku obrachunkowego lub w poprzednim roku obrachunkowym.
Jeśli porównywalna sprzedaż w sklepach wzrosła w porównaniu z poprzednim okresem, jest to znak, że firma detaliczna zmierza we właściwym kierunku. Wzrost porównywalnej sprzedaży w sklepie można interpretować w ten sposób, że detalista skutecznie zatrzymuje swoich klientów i może lepiej skupić się na swoich istniejących lokalizacjach i mniej martwić się ekspansją. Utrzymująca się ujemna sprzedaż w tym samym sklepie przez kilka kwartałów, a nawet lat może być wskaźnikiem, że sprzedawca ma kłopoty.
Obliczanie porównywalnej sprzedaży w sklepie
Porównywalna sprzedaż w sklepach jest zazwyczaj wyrażana jako procent wzrostu lub spadku przychodów. Ten przykład pokazuje, jak obliczyłbyś zmianę w porównywalnej sprzedaży w sklepie z roku na rok poprzedni.
- Znajdź dane dotyczące sprzedaży netto dla każdego roku 2018 i 2017. Odejmij wszelkie przychody związane ze sklepami zamkniętymi w ciągu ostatnich dwóch lat od sprzedaży netto uzyskanej w 2017 r. Przychody związane ze sklepami zamkniętymi w ciągu ostatnich dwóch lat należy również odjąć od 2018 r. Przychody Odejmij wszelkie przychody związane ze sklepami otwartymi w ciągu ostatnich dwóch lat od łącznych przychodów wygenerowanych w 2017 r., aby osiągnąć całkowitą porównywalną sprzedaż sklepów w 2017 r. Podobnie jak w powyższym punkcie 3, przychody związane ze sklepami otwartymi w ciągu ostatnich dwóch lat należy odjąć z przychodów w 2018 r., aby osiągnąć całkowitą porównywalną sprzedaż w sklepie w 2018 r. Odejmij całkowitą porównywalną sprzedaż w sklepie w 2017 r. od łącznej porównywalnej sprzedaży w 2018 r. Jest to bezwzględna zmiana w przychodach z tego samego sklepu w dolarach, która może być ujemna lub dodatnia. podziel bezwzględną zmianę w dolarach w porównywalnej sprzedaży sklepu przez łączne porównywalne przychody ze sklepu w 2017 roku. Kwota ta, wyrażona w procentach, pokazuje zmianę w porównywalnej sprzedaży sklepu.
Dolna linia
Porównując sprzedaż w różnych okresach, zarząd firmy i inwestorzy mogą określić, jak dobrze radzi sobie sklep detaliczny. Porównywalna sprzedaż w sklepie nie tylko zapewnia obraz skuteczności poszczególnych lokalizacji, ale może także opowiedzieć historię o tym, jak sprzedawca działa jako całość. Liczba ujemna pokazuje spadek sprzedaży w tym samym sklepie, a liczba dodatnia pokazuje wzrost sprzedaży w tym samym sklepie. Negatywna lub pozytywna sprzedaż w tym samym sklepie może być spowodowana wzrostem lub spadkiem cen lub zmianą liczby klientów, którzy często odwiedzają sklepy.
Zwykle sklepy z historią sprzedaży krótszą niż rok są wykluczane z porównywalnych obliczeń sprzedaży sklepów.
