Europejski rynek ubezpieczeniowy jest duży i to najwyraźniej przyciąga wiodącą globalną firmę e-commerce do uruchomienia brytyjskiego portalu porównującego ceny ubezpieczeń. Według Amazon Reuters Amazon.com Inc. (AMZN) rozmawia z wieloma wiodącymi europejskimi ubezpieczycielami na temat stworzenia witryny porównawczej cen w Wielkiej Brytanii.
Powołując się na trzech dyrektorów branży ubezpieczeniowej w Europie, raport wspomina, że firma z siedzibą w Seattle bada, czy ubezpieczyciele mogą wnieść produkty na stronę internetową. Dyskusje są częścią szerszego dialogu. Nie jest jasne, kiedy i czy wiodący sprzedawca detaliczny uruchomi jakąkolwiek ofertę ubezpieczeniową i jakie produkty ubezpieczeniowe będą objęte przyszłym wprowadzeniem na rynek. Nie jest również jasne, w jaki sposób Amazon ustrukturyzuje finanse z partnerami ubezpieczycieli.
Rzut oka na aktualne strony porównujące ceny ubezpieczeń w Wielkiej Brytanii pokazuje, że polisy ubezpieczeniowe na domy i auto są najpopularniejszymi produktami. Brytyjski ubezpieczyciel Hastings sprzedaje około 90% swoich polis ubezpieczeniowych na samochodach za pośrednictwem witryn porównawczych, a dyrektor finansowy konkurenta Admiral Insurance, Geraint Jones, powiedział Reuterowi, że jego firma „będzie otwarta na dołączenie do dowolnej strony Amazon”.
Wielu partnerów w modelu Marketplace
Dzięki najnowocześniejszej technologii Amazon jest w stanie sprostać istniejącym brytyjskim portalom ubezpieczeniowym. Amazon ma już ogromną, lojalną bazę klientów w Wielkiej Brytanii, którą może wykorzystać do zainicjowania sprzedaży ubezpieczeń. Zamiast współpracować z jednym ubezpieczycielem, portal porównawczy lepiej pasuje do modelu rynkowego Amazon, dzięki któremu może oferować szeroką gamę produktów.
Potencjalni partnerzy ubezpieczeniowi skorzystają z nowego, uznanego kanału, który pomoże im zwiększyć sprzedaż. Niektórzy ubezpieczyciele mogą być skłonni obniżyć swoje składki, aby uzyskać większą sprzedaż za pośrednictwem Amazon, inni natomiast mogą skorzystać z przychodów. Oczekuje się, że klient otrzyma wybór spośród konkurencyjnych ofert tanich.
„Ponieważ Amazon staje się większą częścią domu, czy to produkty dostarczane do domu, monitorowanie bezpieczeństwa, usługi domowe, takie jak instalacja Wi-Fi, możesz udowodnić, że ubezpieczenie jest kolejnym logicznym krokiem dla tej firmy”, powiedział analityk Morningstar RJ Hottovy, cytowany przez Reuters.
Inne wspólne przedsięwzięcia Amazon
To nie jest pierwsza próba Amazona w europejskiej przestrzeni usług finansowych. Współpracuje z The Warranty Group od 2016 roku, oferując przedłużenia gwarancji. Nie udziela pożyczek samodzielnie, ale oferuje karty kredytowe pod wspólną marką w Niemczech i Wielkiej Brytanii
Internetowy gigant już prowadzi program pożyczek dla małych firm w Stanach Zjednoczonych i ma wspólne przedsięwzięcie z ubezpieczycielem Berkshire Hathaway Inc. (BRK.A) i JPMorgan Chase & Co. (JPM), aby pomóc zmniejszyć koszty opieki zdrowotnej.
W przeszłości Google (GOOGL), gigant wyszukiwarek internetowych Alphabet Inc., również próbował wejść do usług finansowych. W 2016 r. Uruchomiła witrynę porównywania usług finansowych w USA i Wielkiej Brytanii, ale została zmuszona do jej usunięcia w ciągu roku z powodu małego ruchu.