Co to jest zawłaszczenie reklamy
Środki na reklamę to część całkowitego budżetu marketingowego przeznaczona na reklamę w określonym okresie. Polityka reklamowa dotycząca środków na reklamę może opierać się na jednym z wielu podejść. Na przykład przeznaczenie kwoty na reklamę, która stanowi stały procent sprzedaży lub na podstawie poziomu wydatków na reklamę w konkurencji.
Podział środków reklamowych
W praktyce kwota środków reklamowych nie jest bardzo łatwa do ustalenia. Wynika to z braku wyraźnego związku, w większości przypadków, między ilością reklam a sprzedażą i rentownością firmy. Środki na reklamę nazywane są czasem budżetem reklamowym.
Metody zawłaszczania reklamy
Istnieje wiele metod, które można zastosować do ustalenia prawidłowego przeznaczenia środków reklamowych dla danej firmy. Zawierają:
- Niedroga metoda: budżetowanie reklamowe oparte na tym, co według firmy może sobie pozwolić na wydatki na marketing. Ta metoda może być zawodna, co prowadzi do zbyt dużej lub zbyt małej wydatków w stosunku do zwrotów, ponieważ nie jest oparta na konkretnym celu. Metoda kontroli adaptacyjnej: Wykorzystuje badania rynku do oszacowania wielkości sprzedaży i rentowności oraz dostosowania budżetu do założeń. Parytet konkurencyjny metoda: Budżet reklamowy opiera się na wydatkach firmy. Działa przy założeniu, że konkurujące firmy mają podobne cele marketingowe i realizują je racjonalnie. Jednym z celów tej strategii jest uniknięcie wojny cenowej. Zwrot metody inwestycyjnej: Strategia, która opracowuje budżet reklamowy poprzez równoważenie kwoty reklamy z zyskami generowanymi przez reklamę. Cele i metoda zadania: Strategia budżetowania oparta na wymaganym koszcie do osiągnięcia celu biznesowego lub sprzedażowego. Procent metody sprzedaży: w oparciu o przeznaczenie stałego procentu oczekiwanych przychodów ze sprzedaży na reklamę. Mimo swojej prostoty metoda ta jest krytykowana, ponieważ działa wbrew założeniu, że reklama prowadzi do sprzedaży. Procent metody zysku: Podobnie jak procent sprzedaży, metoda ta opiera wydatki na reklamę na stałym odsetku zysków generowanych przez firmę - a bardziej wiarygodna miara sukcesu niż procent sprzedaży.
Środki reklamowe wpływające na czynniki
Wiele czynników może wpływać na sposób obliczania środków reklamowych. Na przykład produkt lub firma z dużym udziałem w rynku może wymagać mniejszego budżetu reklamowego niż konkurencyjny początkujący. Podobnie nowy produkt wymaga wyższych wydatków, aby zwiększyć świadomość i gwarancję; dojrzały produkt może nie. Skuteczność reklamy można zmniejszyć, gdy potencjalny klient zobaczy ich zbyt wiele; budżet może odzwierciedlać taki bałagan poprzez ograniczenie emisji reklam. Odruchowo konkurencyjny rynek będzie wymagał więcej reklam i większych środków reklamowych.
