Nie ma wątpliwości, że Ameryka i inne kraje uprzemysłowione są teraz przyjazne małym firmom. W roku, w którym wybory na całym świecie odegrają kluczową rolę w dalszym ożywieniu gospodarczym, istnieje co najmniej jeden temat, na który większość ludzi się zgadza, a mianowicie małe firmy. Politycy uważają, że mały biznes jest kluczem do wzrostu gospodarczego, a kraje takie jak Stany Zjednoczone uchwalają przepisy ułatwiające małym firmom rozwój.
Robert Litan, ekonomista z Kauffman Foundation, największej na świecie fundacji zajmującej się rozwojem małych firm, szacuje, że aby dodać jeden punkt procentowy do produktu krajowego brutto lub PKB Stanów Zjednoczonych, zajęłoby to od 30 do 60 „domowy” miliard firm.
Twój pomysł Czy pomysł na biznes jest pomysłem prowadzonym w domu? Sukces właściciela małego biznesu nie wymaga, aby Twoja firma była firmą wartą 1 miliard dolarów, ale przedsiębiorcy lubią myśleć. National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) szacuje, że tylko 40% wszystkich małych firm przynosi zyski, a kolejne 30% jedynie osiąga rentowność. Te statystyki dowodzą, że nawet przy wszystkich zachętach trudno jest zamienić swój biznes w jedną z tych firm prowadzących działalność w domu. Eksperci zgadzają się, że możesz zwiększyć szanse powodzenia dzięki starannemu przygotowaniu. Oto jak.
Zidentyfikuj potrzebę. Jaka jest misja Twojego biznesu? Jaką potrzebę na rynku wypełniasz i czy spodoba się dużej części populacji? Czy kiedykolwiek otrzymałeś ankietę od firmy z pytaniem, co myślisz o produkcie i czy prawdopodobnie byłbyś w stanie go kupić i za ile? To pierwszy krok w analizie rynku. Nie przeprowadzaj ankiety internetowej. Idź do centrum handlowego lub innego miejsca, w którym jest dużo ludzi i poproś ich o ocenę Twojego pomysłu.
Różnicowanie Czym różni się Twoja firma od innych na rynku? Jeśli masz konkurentów, co sprawi, że ktoś przyjdzie do Twojej firmy zamiast konkurencji? Firmy odnoszące sukcesy mają USP lub unikalny punkt sprzedaży, który jest wykorzystywany jako kamień węgielny firmy. Im bardziej się wtapiasz, tym bardziej bezpośrednio konkurujesz z innymi. Zaleca się unikanie bezpośredniej konkurencji, szczególnie w przypadku zupełnie nowego biznesu.
Analiza rynku W szczególności, jak duży jest twój rynek? Czy obejmuje zarówno mężczyzn, jak i kobiety oraz ludzi wszystkich ras i religii? Jak szybko rynek rośnie lub kurczy się? Jeśli zaprojektujesz produkt lub usługę, która jest atrakcyjna tylko dla małego rynku niszowego, trudno będzie uzyskać wystarczający udział w rynku, aby utrzymać dochodowy biznes. Znalezienie osób tworzących niszowy rynek zajmie również znaczną ilość środków reklamowych.
Udział w rynku, jaki udział w rynku mają obecnie twoi konkurenci? Co ci pozostało lub jaka jest twoja strategia przyjmowania od nich udziału? Twoja firma może być atrakcyjna na rynku, ale jeśli rynek jest już nasycony, walka o zdobycie klientów może być zbyt droga. Startupy starające się produkować nowe samochody miały ogromne trudności z przejęciem udziału w rynku od istniejących firm motoryzacyjnych. Oceń, czy jest to bitwa, którą warto stoczyć i czy masz środki na jej zwalczanie.
Koszty Ile zajmie otwarcie firmy? Jeśli masz obowiązki rodzinne, prawdopodobnie będziesz musiał sam zapłacić, co spowoduje dodatkowe koszty w budżecie. Jak zdobędziesz pieniądze? Niedawno Waszyngton uchwalił ustawę JOBS, która uczyniła finansowanie społecznościowe legalnym. Może to zapewnić małym firmom sposób na uzyskanie finansowania bez korzystania z banków lub kapitału podwyższonego ryzyka, ale nawet przy wszystkich najnowszych przepisach prawnych firmom trudno jest uzyskać finansowanie.
Konkluzja Jako przedsiębiorca, twoje marzenie prawdopodobnie koncentruje się na byciu jedną z tych firm o wartości 1 miliarda dolarów lub więcej, ale pamiętaj, że wiele firm ponosi porażkę, a to w dużej mierze z powodu złego planowania. Przed zainwestowaniem dużej ilości pieniędzy w pomysł na biznes, utwórz plan i upewnij się, że Twój pomysł jest czymś, co klienci będą podekscytowani zakupem. Istnieje wiele wspaniałych możliwości, które czekają na właściciela małej firmy, który stosuje system uruchamiania działalności gospodarczej.
6 głównych powodów niepowodzenia nowych firm
