Konkurencja jest żywa i ma się dobrze w amerykańskim handlu detalicznym ze zniżkami, a Walmart podwaja się w wojnie cenowej z innymi detalistami. Rosnąca agresywność obniżek cen Walmart na swoich produktach powoduje, że analitycy obniżają swoje oceny dla konkurentów giganta ze zniżkami. Analityk Raymond James Dan Wewer niedawno obniżył swoją ocenę Dollar Tree Inc. (DLTR), Dollar General Corporation (DG) i Big Lots Inc. (BIG), twierdząc, że Walmart „staje się coraz bardziej konkurencyjny cenowo”, według Barrona.
Rosnąca konkurencyjność cenowa
Pomimo obniżonych ocen wszystkie trzy akcje wciąż mają wyższą ocenę od Wewer. Ale obniżone oceny, a także obniżone cele cenowe, wskazują na jego osłabiony optymizm co do wyników tych akcji w świetle zwiększonej konkurencyjności Walmart. Według badań cenowych Wewer co kilka miesięcy na rynku w Atlancie konkurencja znacznie wzrosła nawet w ciągu ostatnich kilku miesięcy.
Jego ostatnie wyniki ankiety pokazały, że ceny materiałów eksploatacyjnych marki krajowej Walmart są teraz o 4, 4% niższe niż ceny Dollar General, największej luki od ubiegłego roku. W porównaniu z Family Dollar, który jest obecnie własnością Dollar Tree, materiały eksploatacyjne Walmart są o 6, 5% niższe, co stanowi ogromną zmianę w porównaniu z różnicą -3, 6% sprzed dwóch miesięcy w lutym. Walmart obniżył ceny „produktów generujących ruch”, takich jak Cheerios aż o 42%, i Old Spice Body Wash o 24%, według Barron's. (Zobacz: Jak wygrywa model Walmart „Codziennie niskimi cenami”. )
Konkurowanie z gigantami
Obniżka cen Walmart wywiera presję na sprzedawców dyskontowych, aby albo obniżyli własne ceny, co prawdopodobnie zaszkodzi marżom zysku, albo spróbują promować swoją „niszę wygody” w porównaniu z Walmartem. Tak czy inaczej, ochrona ich udziałów w rynku będzie wyzwaniem naprzód, szczególnie biorąc pod uwagę giganta, z którym konkurują.
Aby dowiedzieć się, o co walczą ci drobni sprzedawcy dyskontowi, całkowita sprzedaż Walmart w ubiegłym roku wyniosła 500, 3 mld USD. Dla porównania, Dollar Tree osiągnął łączną sprzedaż w wysokości 22, 2 miliarda USD w 2017 roku, podczas gdy Dollar General osiągnął łączną sprzedaż 23, 5 miliarda USD, a Big Lots osiągnęło łączną sprzedaż 5, 3 miliarda USD. To sprawia, że Walmart jest prawie 10 razy większy niż te trzy firmy łącznie pod względem całkowitej sprzedaży.
Jeśli chodzi o coraz bardziej agresywną strategię cenową, nie jest tak, że Walmart nagle zaczął się martwić, że te mniejsze podmioty stanowią większe zagrożenie niż wcześniej oczekiwano. Nie, Walmart jest zajęty walką z własnym Goliatem - Amazonką. (Zobacz: Food Wars: How Walmart planuje pokonać Amazon ).
