Kupując nowy samochód, chcesz mieć pewność, że otrzymasz najlepszą cenę. Ale zapomnij o spędzaniu godzin na negocjacjach ze sprzedawcami; jeśli skorzystasz z tych wskazówek, możesz uzyskać najlepszą cenę, zanim jeszcze wejdziesz do salonu. W rzeczywistości jest podobny do kupowania zlecenia rynkowego.
Kluczowe dania na wynos
- Kupowanie używanego samochodu może być stresujące i mylące z mnóstwem opcji i różnych sprzedawców. Najlepszym sposobem na złapanie świetnej okazji jest poinformowanie, przeprowadzenie badań i sprawdzenie, jaka jest wartość rynkowa tego samochodu. Niektórzy sprzedawcy mają swobodę - nie wstydź się negocjować i rozgrywać jednego sprzedawcy przeciwko drugiemu. Król jest królem - zapytaj, czy mogą przekazać oszczędności wynikające z nieużywania karty kredytowej lub pożyczki.
Najlepszy sposób na uzyskanie oferty na nowy samochód
Wielu kupujących nie zdaje sobie sprawy z tego, że każdy salon samochodowy ma tylne drzwi, które prawie zawsze dają natychmiastową, bezsensowną cenę samochodu. Te tylne drzwi to dział sprzedaży internetowej lub dział sprzedaży flotowej. Możesz skontaktować się ze sprzedawcą internetowym dla każdego przedstawicielstwa, korzystając z numerów telefonów, adresów e-mail lub formularzy kontaktowych znajdujących się na stronie internetowej każdego przedstawiciela. Jeśli chcesz uzyskać wycenę od więcej niż jednego dealera, przejdź do strony producenta i „zbuduj” żądany pojazd (wybierając specyfikację, kolor itd.), A następnie poproś o wycenę od wszystkich dealerów w Twojej okolicy.
Podejście internetowe jest prawie zawsze tańsze i łatwiejsze niż osobiste zakupy. Każdy dealer faktycznie konkuruje z wieloma innymi przedstawicielstwami w okolicy. Korzystając z Internetu w celu uzyskania ofert cenowych, mówisz dealerowi, że porównujesz zakupy i że gry z regularnymi cenami nie będą działać na Twoją korzyść. Z tego powodu sprzedawca internetowy często rezygnuje z najlepszej ceny bez żadnych negocjacji.
Podczas rozmowy telefonicznej ze sprzedawcami wielu z nich poprosi cię o przybycie do salonu, ponieważ daje to im większy wpływ na przekonanie do zakupu. Na tym etapie nie zgadzaj się na wizytę u dealera i po prostu kontynuuj zbieranie ofert. Podczas kompilowania odpowiedzi dealera zauważysz, że notowania mogą wahać się o ponad tysiąc dolarów. Pamiętaj, aby powiedzieć przedstawicielom handlowym o wyższych kwotach, że wiesz o lepszej ofercie. Nie mogą obniżyć ceny, ale zawsze warto spróbować. Korzystając z tej techniki, możesz łatwo uzyskać wiele ofert i znaleźć prawdziwą cenę swojego samochodu docelowego w ciągu godziny.
Zdobądź jednego dealera, aby pobić cenę drugiego
Wiele salonów prowadzi politykę pobicia cen innych sprzedawców. Zwykle dealerzy pobijają ceny tylko o niewielką marżę i proszą cię o przybycie do dealera, aby mogli sfinalizować transakcję. Z tego powodu zwykle nie chcesz prosić dealera o pobicie ceny, dopóki nie będziesz gotowy do zakupu. Kiedy będziesz gotowy i jeśli masz pewność, że masz wycenę na najniższym poziomie, możesz zacząć prosić dealerów o przebicie najniższej wyceny. Jeśli to możliwe, staraj się uzyskać twarde dane w najlepszej cenie przez telefon. Najlepiej jest znać cenę „na zewnątrz” ze wszystkimi podatkami i opłatami. W przeciwnym razie pozbawiony skrupułów dealer może próbować dodać dodatkowe opłaty w ostatniej chwili.
Płacić gotówką
Większość klientów nie zdaje sobie sprawy, że finansowanie jest centrum zysków dla salonów samochodowych. Kierownik ds. Finansów jest często zleconym sprzedawcą. Finansowanie zakupu nowego samochodu przez dealera często wiąże się z dużymi początkowymi „opłatami za finansowanie”, które stanowią czysty zysk dealera. Zarządzający finansami może również manipulować stopami procentowymi i innymi warunkami pożyczki, aby wycisnąć dodatkowy zysk z transakcji.
Przy tak wielu skomplikowanych warunkach upewnienie się, że otrzymujesz dobrą ofertę finansowania, może być bardzo trudne. Jeśli jesteś miesięcznym nabywcą płatności, dealerzy mogą grać z tobą w drogie gry, ale jeśli kupujesz gotówkę, możesz ustalić dokładną cenę na samochód. Jeśli nie możesz zapłacić gotówką, sfinansuj swoją pożyczkę poza przedstawicielstwem handlowym, gdzie możesz kupować najlepsze stawki i warunki na konkurencyjnym rynku.
Bez dodatków
Właśnie wtedy, gdy myślisz, że zawarłeś umowę na samochód, prawdopodobnie trafi Cię kolejna oferta sprzedaży obejmująca przedłużone gwarancje i nie tylko. Nie kupuj niczego poza samochodem, nawet jeśli wydaje się to wtedy niesamowitą okazją. Doświadczeni przedstawiciele handlowi będą próbowali zarabiać pieniądze na każdym etapie umowy. Kiedy płacisz dużą sumę gotówki, dodatkowe kilkaset dolarów nie wydaje się tak dużą ilością pieniędzy, jak w rzeczywistości jest. Musisz strzec się złych decyzji, gdy na stole jest tyle pieniędzy.
Aby uniknąć wydawania więcej, niż zamierzałeś, uzyskaj od sprzedawcy cenę „od drzwi”, zanim przyjdziesz zamknąć umowę, i przynieś certyfikowany czek na tę dokładną kwotę. Nie płać nic prócz tego czeku. Rozważ pozostawienie wszystkich innych form płatności w domu, aby uniknąć pokusy kupowania dodatków.
Dolna linia
Uzyskiwanie najlepszej ceny za nowy samochód nie musi oznaczać godzin stresujących negocjacji. Korzystając z Internetu do porównywania cen, płacenia gotówką za samochód i nie zakochania się w dodatkach oferowanych przez dealera, możesz robić zakupy jak profesjonalista i oszczędzać tysiące.
