Baidu (BIDU), tytuł wiersza napisanego ponad 800 lat temu, którego znaczenie oznacza bezlitosne „poszukiwanie ideału”, był inspiracją do nazwania największej chińskiej wyszukiwarki. Założone w 2002 r. Usługi Baidu wykraczają poza podstawowe funkcje wyszukiwarki; między innymi witryna działa również jako największa platforma społeczności online z możliwością wyszukiwania w języku chińskim, interaktywna platforma wymiany wiedzy i encyklopedia. Podczas gdy całkowite przychody Baidu na poziomie 7, 906 mld USD w 2014 r. Stanowiły tylko około 12% przychodów Google'a, wciąż prawie podwoiły łączną kwotę Yahoo - 4, 618 mld USD. Niezależnie od tego strona zarabia dużo pieniędzy, z których większość pochodzi od rosnącej bazy klientów w zakresie usług marketingu online.
Przychody z internetowych usług marketingowych
Z 7, 906 mld USD przychodów w 2014 r. 7, 816 mld USD można przypisać usługom marketingu internetowego Baidu, podczas gdy inne przychody to tylko 89, 8 mln USD. To 98, 9% przychodów pochodzących z internetowych usług marketingowych. Sposób, w jaki zarabia na tych internetowych usługach marketingowych, polega na platformie P4P, która wykorzystuje technologię pay per click (PPC).
P4P
System P4P firmy Baidu to internetowy system aukcyjny, który umożliwia klientom składanie ofert w celu pierwszeństwa umieszczenia linków w związku z wyszukiwaniem określonych słów kluczowych przez użytkowników Baidu. Baidu korzysta z kompleksowego indeksu rang (CRI), który daje pierwszeństwo umieszczaniu linków na podstawie cen ofertowych klientów i wyników jakości ich linków. Obliczenie CRI jest następujące: CRI = cena ofertowa * Wynik Jakości.
Aby określić wynik jakości łącza, system rozpoczyna od ważenia powiązania łącza z zapytaniem użytkownika. Trafność konkretnego linku zależy od wcześniejszych wyników wyszukiwania i współczynników klikalności. Współczynnik klikalności to liczba kliknięć linku sponsorowanego. Biorąc pod uwagę, że CRI jest obliczany jako cena oferty pomnożona przez wynik jakości, im wyższa oferta lub wynik jakości, tym wyższa pozycja osiągnięta dla określonego łącza. Wyższy ranking powoduje lepsze umieszczenie linku przy niższym koszcie.
PPC
Cena licytacyjna niekoniecznie jest rzeczywistą ceną, która zostanie naliczona za priorytetowe umieszczenie, a jako system PPC opłata będzie naliczana tylko po kliknięciu linku. Innymi słowy, klient płaci Baidu za umieszczenie reklamy tylko wtedy, gdy została kliknięta przez użytkowników wyszukiwarki Baidu. Całkowite opłaty będą obliczane jako koszt kliknięcia pomnożony przez liczbę kliknięć. Mimo że może powodować wysokie opłaty za fałszywe kliknięcia, Baidu stosuje zabezpieczenie, które monitoruje wzorce kliknięć i znaczniki czasu w celu wykrycia takiego zachowania i wstrzymania powiązanych opłat. W związku z tym tylko kliknięcia od legalnych użytkowników wyszukiwarek obciążą konto klienta.
Podczas gdy większość przychodów Baidu z marketingu online pochodzi z systemu P4P, który wykorzystuje PPC, klienci mogą być również obciążani opłatą na podstawie liczby połączeń telefonicznych skierowanych do nich z Baidu, udanych lotów lub rezerwacji pokoi hotelowych, liczby użytkowników zarejestrowanych na klientach witryn lub czas, w którym pojawia się we właściwościach internetowych Baidu lub członków Związku Baidu.
Kluczowe czynniki wpływające na przychody z marketingu online
Ponieważ usługi marketingu online są głównym źródłem przychodów Baidu, ważne jest, aby zrozumieć kluczowe czynniki wpływające na te przychody. Czynniki te obejmują całkowitą liczbę użytkowników i klientów, całkowitą liczbę zapytań wyszukiwania zainicjowanych w witrynach internetowych Baidu i członków Unii, współczynnik klikalności linków sponsorowanych, konkurencyjność licytowania słów kluczowych, budżety marketingowe klientów online, całkowita liczba wyświetlanych linków sponsorowanych i cena sprzedaży oraz cena ofertowa związane z każdym kliknięciem. Skupienie się na tych czynnikach mogłoby pomóc Baidu w dalszym zwiększaniu strumienia przychodów.
Dolna linia
Marketing internetowy wygenerował wzrost przychodów Baidu o 52, 5% w latach 2013–2014. Wzrost ten wynika przede wszystkim ze wzrostu liczby aktywnych klientów marketingu internetowego oraz ze wzrostu średnich przychodów na klienta. Podczas gdy liczba ich aktywnych klientów marketingu internetowego wzrosła o około 8% w latach 2013–2014, średni przychód na klienta wzrósł o około 40, 8% w tym samym okresie. Ten wzrost średnich przychodów na klienta jest w dużej mierze spowodowany wzrostem liczby płatnych kliknięć i wyższej ceny za kliknięcie, ponieważ coraz więcej klientów uczestniczyło w platformie aukcyjnej P4P. Popularność Baidu jako platformy marketingowej oczywiście rośnie, a wraz ze wzrostem popularności rośnie również zdolność Baidu do zarabiania pieniędzy, ponieważ głównym źródłem jego dochodów są usługi marketingu online.
