Spis treści
- Obowiązki administracyjne
- Generowanie potencjalnych klientów
- Praca z klientami
- Spotkania i wycieczki
- Ustawiczne kształcenie i certyfikaty
Agenci nieruchomości pomagają ludziom w procesie zakupu, sprzedaży i wynajmu gruntów, domów, biur i innych nieruchomości. Oprócz przestrzegania aktualnych przepisów i trendów dotyczących nieruchomości agenci nieruchomości mają także do czynienia z wieloma codziennymi obowiązkami i obowiązkami, od tworzenia potencjalnych klientów i marketingu, aż po otwarte domy i zamknięcia nieruchomości.
Jednym z atrakcyjnych aspektów pracy jako agent nieruchomości jest to, że każdy dzień jest inny, a reagowanie na zmieniające się potrzeby kupujących i sprzedających często oznacza zmianę biegów w ostatniej chwili. Chociaż każdy dzień jest wyjątkowy, istnieją pewne działania, które mogą być typowe w życiu agenta nieruchomości.
Kluczowe dania na wynos
- Agenci nieruchomości mają za zadanie pomagać ludziom w kupowaniu, sprzedawaniu i wynajmowaniu gruntów i nieruchomości. Każdego dnia spędza się zarówno na aktywnej pracy przynoszącej dochód, jak i na obszernych dokumentach administracyjnych związanych z pracą. Często oznacza to spędzanie czasu w biuro nieruchomości (lub biuro domowe), spotkanie z klientami, wystawianie lub pokazywanie domu i podróżowanie. Inne zadania obejmują generowanie potencjalnych klientów, badanie, marketing i zarządzanie zamknięciami nieruchomości.
Obowiązki administracyjne
Każdego dnia niektóre działania agenta przynoszą dochód, a inne ściśle administracyjne. Obowiązki administracyjne obejmują zadania takie jak:
- Wypełnianie, przesyłanie i składanie dokumentów nieruchomości, umów i dokumentacji najmu Koordynacja spotkań, pokazów, otwartych domów i spotkań Tworzenie i dystrybucja ulotek, biuletynów, ofert i innych materiałów promocyjnych Tworzenie i wdrażanie papierowych i elektronicznych systemów archiwizacji dokumentacji, korespondencji i innych materiałów Tworzenie budżetów dla operacje miesięczne, kwartalne i roczne Wpis danych Opracowywanie planów marketingowych dla ofert Konserwacja baz danych klientów i zarządzanie nimi Wyszukiwanie aktywnych, oczekujących i sprzedanych ofert w celu opracowania raportów z porównawczej analizy rynku (CMA) W odpowiedzi na wiadomości e-mail i połączenia telefoniczne Aktualizowanie stron internetowych i profili w mediach społecznościowych
Ponieważ obowiązki administracyjne mogą być bardzo czasochłonne, wielu agentów zatrudnia asystenta do wykonywania codziennych zadań. To pozwala agentowi efektywniej wykorzystać swój czas i ostatecznie zwiększyć produktywność.
Generowanie potencjalnych klientów
Znalezienie klientów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu agenta nieruchomości; bez kupujących i sprzedających nie byłoby transakcji, a zatem prowizji. Popularnym sposobem na to jest strategia SOI, która koncentruje się na generowaniu potencjalnych klientów poprzez osoby, które agent już zna, takie jak rodzina, przyjaciele, sąsiedzi, koledzy z klasy, współpracownicy i kontakty społeczne.
Ponieważ większość ludzi sprzedaje, kupuje lub wynajmuje nieruchomości w pewnym momencie swojego życia, każda osoba, którą poznaje agent, jest potencjalnym klientem. Oznacza to, że dzień pośrednika w obrocie nieruchomościami często obejmuje spotkania i rozmowy z wieloma osobami, rozdawanie wizytówek i śledzenie danych kontaktowych dla rozwijającej się sieci. Spotkanie z ludźmi i rozdanie wizytówek to jednak tylko jeden krok w kultywowaniu nowych potencjalnych klientów.
Po nawiązaniu pierwszego kontaktu ważne jest, aby śledzić okresowe rozmowy telefoniczne, e-maile, pocztę ślimakową lub SMS-y, aby zachować aktualność nazwy agenta w umysłach wszystkich potencjalnych klientów.
1, 36 miliona
Liczba członków Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR) na koniec 2018 r., Co stanowi najwyższy w historii poziom.
Praca z klientami
Niezależnie od tego, czy pracują w imieniu kupujących, czy sprzedających, agenci nieruchomości zwykle spędzają czas każdego dnia, pracując bezpośrednio z klientami. Na przykład agent sprzedawcy może poświęcić czas na przygotowanie prezentacji aukcji, robienie cyfrowych zdjęć nieruchomości i wystawianie domu, aby dobrze się prezentował. Z drugiej strony agent nabywcy może spędzać czas na przeszukiwaniu MLS w celu znalezienia odpowiednich ofert, drukowania lub wysyłania e-maili do potencjalnych nabywców i pokazywania nieruchomości zainteresowanym nabywcom. Pośrednicy nieruchomości towarzyszą również klientom podczas inspekcji, spotkań z urzędnikami ds. Pożyczek, zamknięć i innych czynności, w których ich obecność jest wymagana lub wymagana.
Spotkania i wycieczki
Agenci nieruchomości pracują dla i pod parasolem wyznaczonych brokerów i jako tacy zazwyczaj działają poza biurem z innymi agentami i brokerami nieruchomości. Regularne spotkania biurowe pozwalają agentom dzielić się nowymi ofertami, aktualizować informacje o obniżkach cen innych agentów i omawiać potrzeby kupujących, a także pomagać agentom w ustalaniu pozycji kupujących i sprzedających.
Niektórzy agenci uczestniczą w wycieczkach MLS, aby przeglądać kilka nowych ofert co tydzień lub co miesiąc. Może to pomóc agentom zawęzić wyszukiwanie kupującego, ponieważ zobaczyli właściwości z pierwszej ręki i mogą udostępnić kupującym szczegółowe informacje. Podobnie, wycieczka MLS może być korzystna dla agentów współpracujących ze sprzedawcami: po obejrzeniu konkurencji łatwiej jest ustalić dobrą cenę aukcyjną nieruchomości sprzedającego.
Większość pośredników w obrocie nieruchomościami ma zróżnicowaną listę codziennych obowiązków, które mogą ulec zmianie z niewielkim wyprzedzeniem - jako taki może nie istnieć typowy dzień - aspekt pracy, który wielu agentów uważa za atrakcyjny.
Jakie są różnice między agentem nieruchomości, brokerem i pośrednikiem w obrocie nieruchomościami?
Ustawiczne kształcenie i certyfikaty
Agent nieruchomości musi posiadać licencję w państwie, w którym działa, i musi uzyskać kredyty na kontynuację edukacji w celu utrzymania statusu aktywnej licencji. Oprócz tych wymagań większość agentów dąży do uzyskania certyfikatów i oznaczeń nieruchomości w celu poprawy ich wiarygodności i zbywalności. Chociaż zdobywanie i utrzymywanie licencji, certyfikacji i / lub wyznaczenia nie będzie częścią codziennego harmonogramu agenta, jest ono częścią ogólnego planu wielu agentów dotyczącego podnoszenia ich umiejętności, biegłości, wiedzy i zbywalności.
